假如你處于職業生涯后期、正在考慮轉變工作類型或者換個行業，以下方式可以幫助你在面試環節從年輕的競爭對手中脫穎而出。

改變職業是件難事，已經在某個專業領域或某個行業工作過了再想改變就更難。在職業生涯的最后十幾二十年還想改變則是難上加難，因為你需要維持一定的薪水、職級或頭銜，而競爭對手更年輕，且有“足夠的經驗”做好這份工作。

(資料圖片僅供參考)

我記得自己33歲的時候想從電視新聞記者轉行去當娛樂業的律師，很害怕招聘經理看不上我十年的工作經驗。到了48歲，我又想轉行，從娛樂業律師轉去科技行業做人力資源業務合伙人，那種恐懼更是成倍增長。

假如你處于職業生涯后期、正在考慮轉變工作類型或者換個行業，以下方式可以幫助你在面試環節從年輕的競爭對手中脫穎而出。

強調那些

需要從業多年方能獲得的經驗

在工作場所更成熟，意味著你不僅知道“做什么”，還明白“怎么做”。強調與自己的職業成就和進步有關的個人能力、人際能力和軟技能。

個人能力，如可靠、守時和奉獻，可以展現你總體上的職業道德和足以在工作中有出色表現的能量。

軟技能也很重要，如獨立完成工作、能勝任組織各層級的工作、能理解自己的工作如何為公司更大的目標做貢獻。舉例來說，如果你有機會向CEO或其他高管做演示，或者與他們一起工作，可以強調這部分經驗，展示自己有領導者氣質、能夠有效溝通，而且面對級別更高的領導者不會畏縮。

最后，人際交往能力在企業工作場合也是至關重要的。懂得如何與跨職能團隊成員合作、與別人一起解決問題、在變化中協調和管理利益相關者、在沒有權威的情況下發揮影響力，這些技能在任何工作中都很重要。不過，你的目標是在展示這些技能的同時表現出更高一級的業務洞察力——也許可以通過舉例展示自己有能力理解決策的廣泛影響，或者在回答問題時表現出盈利導向。舉幾個復雜工作環境的例子，表現自己熟練掌握人際交往技能，這樣會讓你有別于更年輕的員工，他們還沒有那么多機會或時間積累這種經驗。

展示出自己將如何帶來價值

即使你從未在自己現在追求的這個職業領域工作過，但你已經有了多年工作經驗，很可能已經掌握了很多適用于該領域的技能和經驗。而且現在很多公司都在通過合并職位來削減成本，希望員工能以更少的資源做到更多事情。這種時候，展現你的技能多樣性，會讓招聘經理把你當作最佳人選。

舉例來說，比如你一直在財務部門工作，現在想轉去業務運營部門。比起沒有直接財務經驗的年輕求職者，你對財務、損益平衡、攤銷等方面細致深入的理解可能會讓你成為更有吸引力的候選人。被問到“講述一次……的經歷”這種行為性的問題時，不要只從運營角度談你做了什么，還要解釋你的財務從業背景是成功解決問題、影響他人觀點或贏得利益相關者認可的主要原因。把零散的點連成線，讓面試官明白，比起那些只具備職位描述中列出的技能的人和工作經驗優先的人，你廣泛的技能讓你更有價值。

展示出你在不斷提升自己

不斷提升自己的技能，表明你擁有持續學習的精力，而且不是混日子等退休的人。

為了讓自己區別于更年輕的求職者，你要解釋自己如何通過與新職業相關的方式培養技能、增長知識。查看該行業最底層和最高層的職位描述，熟悉行業中常用的數字工具和應用程序。你會在職位描述中看到“必須精通X”或“必須有使用Y等多種技術的經驗”等要求，請你研究一下這些東西在特定領域是如何使用的。

此外，花些時間了解AI和機器學習可能會對新職業產生的影響——即使你打算不久后就退休。簡單地搜索一下“AI對營銷的影響”或“AI對金融的影響”，研究AI在你想進入的領域的應用情況，或者未來可能的應用情況。如果你能討論新興技術及其對工作方式的影響，你會比年輕求職者高出一籌，他們不具備分析能力，無法在關注未來的戰略對話中應用這部分知識。

準備好如何回答

“但你以前并沒做過這樣的工作”

不要承認這一點！你要在所有面試中努力用職位描述中的關鍵詞把自己的技能和希望得到的工作聯系起來。

我從娛樂業律師轉行做人力資源業務合伙人和高管教練的時候，每次面試都會被問到這個問題。為了說服招聘經理相信我擁有在新職位上取得成功的技能和能力，我是這樣說的（職位描述中的關鍵詞用粗體標出）：

人力資源業務合伙人協調員工的技能和能力、達成公司目標。我在真人秀節目中一直在做這件事：從戰略層面協助創意主管和制片人組建擁有合適技能的強大陣容，確保節目取得成功，推動業務發展。我還負責指導制片人處理沒有先例可循且需要優秀判斷力的人員問題。這正是人力資源業務合伙人在辦公室里要做的工作——我只是在節目攝制現場做這些事罷了。

我的客戶轉行時，我也會協助他們準備這個問題。比如英語老師珍妮特被問到，“你是教師還是項目經理？”她回答：

都是。我是一名英語教師，但要想做好這份工作，我必須成為出色的項目經理，準備課程以實現我們的業務目標，我們的業務目標就是改善各個區域學生和教職員工的表現。我更像是項目經理而非教育工作者，因此獲得了項目管理資格證，如此一來就能有更多的工具和好方法用于長期規劃、協調多個相互依存的項目、協助區域內多所學校和領導者就項目進行溝通等工作。我相信，作為項目經理我能為公司帶來最大價值，這正是我想要把這些技能和能力運用在企業環境中的原因。

依靠并強調你的龐大人際網絡

如果你已經工作了二三十年，與你共事過的人可能已經當上了高管、董事或管理者，他們可以為你擔保。利用這些人際關系來了解職位信息（一些空缺職位可能并未公開發布），看看有沒有人能把你介紹給招聘單位或招聘經理。

還有，對于某些職位，龐大的人際網絡會讓你成為很有吸引力的候選人，而年輕求職者不太可能擁有這樣的人際關系網。舉例來說，你在銷售或業務開發等工作中的客戶或聯系人可以擴大你的社交面、影響力和讓下一家公司受益的能力——這點讓你比那些沒有業務記錄、沒有深厚行業關系的年輕求職者更有價值。

作為老職場人，轉行可能令你望而生畏，在當下殘酷的不確定性之中尤其如此。但你已經具備了能讓自己脫穎而出的必要條件——只需要做一點點額外的準備，讓招聘經理和面試官看到你獨特的技能、經驗和觀點能推動團隊和組織向前發展。

關鍵詞：職場

馬洛·萊昂斯（Marlo Lyons）| 文

馬洛·萊昂斯是持證職場培訓師和策略師、人力資源主管，著有《邁向下一職業生涯：向新職業過渡或找到夢想工作的終極手冊》（Wanted – A New Career: The Definitive Playbook for Transitioning to a New Career or Finding Your Dream Job）一書。

朔間 | 譯 周強 | 編校

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